PET Technologies у всьому світі: Глобальна експансія

Що справді визначає глобальний масштаб компанії? Чи це лише питання відкриття офісів по всьому світу з надією здобуття визнання? Або це питання встановлення репутації та присутності серед клієнтів на кожному континенті? Для PET Technologies це безумовно останнє. За 25 років PET Technologies досягла представлення нашого видувного обладнання на кожному континенті, клієнти по всьому світу обирають нас – давайте подивимось, як ми цього досягнули.

На сьогодні географія експорту PET Technologies охоплює понад 60 країн світу на п’яти континентах. Цей важливий рубіж був досягнутий у 2023 році.

Виробничі компанії з Європи, Азії, Африки, Північної Америки та Південної Америки вже обрали PET Technologies по напрямкам видувного обладнання, форм та іншого обладнання. Але якщо б ви були клієнтом з Перу, Канади або Грузії, чому ви б обрали PET Technologies серед інших численних виробників?

Сьогодні, з точки зору потенційного клієнта, ми дослідимо це, розглядаючи нашу історію експорту. Побудова довгострокових відносин з місцевими компаніями та участь у галузевих заходах були ключовими факторами цього успіху. Але це ще не все. Що ще вирізняє PET Technologies? Давайте дізнаємось.

Перша продаж

Кожна історія має свій початок. Шлях  PET Technologies почався в 1999 році. Як і більшість компаній, що виробляють товари, спочатку ми зосередились на внутрішньому ринку. Однак через кілька років внутрішній ринок став занадто обмеженим, і було вирішено, що настав час виходити на міжнародний рівень.

Подорож почалася повільно; у 2004 році PET Technologies взяла участь у виставці у Східній Європі. Звідти з’явився перший міжнародний клієнт – компанія з Центральної Азії. Ви могли читати на вебсайті PET Technologies або через LinkedIn-розсилку про цього клієнта – Алекса Сар’ягаша з Казахстану, яка виробляє бутильовану воду і закупила 18 автоматичних видувних машин.

На той час Алекс Сар’ягаш експлуатував величезний парк лише напівавтоматичних машин. Історія про цю угоду довга і захоплююча, з поворотами сюжету, що включають особисту зустріч між засновниками компаній у справжньому маєтку, угоду, завершену на парковці аеропорту прямо перед відльотом літака, та перетин всієї пустелі для доставки обладнання для видуву. Так вперше PET Technologies поставила дві автоматичні машини з продуктивністю 3 000 пляшок на годину на міжнародний ринок. За допомогою PET Technologies вони зуміли різко зменшити кількість операторів з сотень до лише кількох для автоматичних машин, що призвело до вражаючого збільшення прибутку.

Хоча вся ситуація була досить комічною, вона підкреслила якість, яку всі клієнти PET Technologies відзначають і донині: клієнтоорієнтований підхід, глибоке розуміння попиту та активну співпрацю. Це включає не лише можливість особисто зустрітися з клієнтом, а й адаптивність у обладнанні, швидкість команд обслуговування у наданні допомоги клієнту та технічні рішення, що задовольняють найважливіші потреби клієнтів.

Незважаючи на виклики часу, відстань понад 1000 км та брак досвіду, перша продаж була надзвичайним успіхом, що започаткувало 20-річне партнерство. Це підкреслює міцні та продуктивні відносини, які PET Technologies будує зі своїми клієнтами, де один клієнт може мати три або чотири покоління обладнання для видувного формування.

Прямо за рогом

Наступним регіоном на карті була Європа. Будучи сусіднім регіоном, легше будувати особисті відносини, оскільки відвідування заводів і офісів один одного можна здійснити за лічені години. Для місцевої компанії вибір PET Technologies означає економію на транспортних витратах і доступ до комплексних рішень, включаючи цілі лінії розливу, встановлені місцевим партнером.

Як клієнт у Європі, ви отримуєте користь від найшвидших часів реагування, оскільки наша штаб-квартира знаходиться тут. Незалежно від того, чи це запит, продаж чи обслуговування, ви можете очікувати відповідь протягом кількох годин, навіть поза нашим часовим поясом, завдяки нашій глобальній команді менеджерів.

Новий регіон

У 2008 році PET Technologies взяла участь у виставці в Німеччині. Результат не був особливо успішним чи плодотворним. Поки не з’явився клієнт з Близького Сходу, і з’явилася іскра. Як бачите, виставки в одному регіоні принесли PET Technologies клієнтів із зовсім інших регіонів, такі особливості долі.

Оскільки Близький Схід швидко зростав, PET Technologies невтомно працювала над тим, щоб інтегруватися на ринок, ставши доступним та надійним вибором для багатьох виробників води та напоїв. З понад 100 встановлених машин для видування в регіоні, PET Technologies створила центр технічного обслуговування, щоб клієнти завжди мали доступ до необхідних запчастин та технічної допомоги. Такий підхід задовольнив одну з найгостріших потреб у галузі – доступність сервісу – для клієнта це відповідає нагальним вимогам. Але як щодо технічної адаптації обладнання PET Technologies?

Як клієнт у теплому кліматі, ви оціните інноваційний підхід PET Technologies до технологій охолодження. Розуміючи необхідність ефективної роботи видувних машин у спекотному кліматі, PET Technologies запровадила додаткові рішення для кондиціонування. Ця функція тепер стала стандартним варіантом для всіх машин для видуву.

Крім того, прагнення PET Technologies до прилаштування означає, що ви отримаєте індивідуальні рішення для ваших конкретних потреб. Наприклад, спеціальна версія видувної машини спеціально для видуву молочних пляшок, що забезпечує вам найефективніше та найрезультативніше обладнання для ваших виробничих потреб.

Результати другого десятиліття

2010-ті роки ознаменували впровадження двох найважливіших ринків на сьогодні для PET Technologies – Північної Америки та Латинської Америки.

Як клієнт у Латинській Америці, ви можете скористатися великою присутністю PET Technologies у регіоні, яка зараз охоплює дев’ять країн. Все почалося з успішного продажу в Аргентині виробнику хімічних розчинників, що демонструє нашу здатність надавати універсальне високотехнологічне обладнання, яке може виробляти до 100 000 контейнерів на місяць.

Потім з’явився проект у Суринамі, невеликій країні з обмеженим доступом до передової технологічної інфраструктури. Легке обслуговування та надійність обладнання виявилися ключовою вимогою власника компанії. Після проведення тендеру PET Technologies виявилася оптимальним рішенням.

У Мексиці PET Technologies стала провідним постачальником, ефективно працюючи як з малим бізнесом, так і з великими корпораціями. Корпорації особливо охоче купують форми для видуву від PET Technologies, що часто призводить до продажу машин після продажу форми та навпаки. Цей широкий ринковий досвід означає, що ви можете довіряти нашій здатності задовольняти різноманітні потреби та надавати надійні передові рішення.

Як клієнт у Північній Америці, ви, ймовірно, знаєте про сильний фокус регіону на інновації, прогрес та сталість. PET Technologies була готова відповідати цим новим вимогам завдяки впровадженню передових сталих рішень у наше обладнання.

Серія видувних машин APF-Max, представлена у 2017 році, оснащена передовими NIR-системами нагрівання, які знижують споживання електроенергії та дозволяють використовувати матеріал rPET та пляшки ref-PET. Ця технологія ідеально відповідає зростаючому акценту ринку на сталий розвиток та екологічну свідомість.

Здатність адаптуватися до змін у вимогах ринку була продемонстрована успіхом PET Technologies у регіоні. Наприклад, клієнт із США успішно встановив машину для видуву APF-Max 8, що дозволило їм виробляти 100% пляшок rPET за допомогою цієї технології. Як потенційний клієнт, ви можете довіряти PET Technologies у наданні передових, екологічно чистих рішень, які відповідають найвищим стандартам інновацій та сталого розвитку.

Далі та далі

Обладнання PET Technologies також присутнє у Південно-Східній Азії, регіоні з унікальними характеристиками, які їхнє обладнання ефективно враховує. На відміну від багатьох інших областей, доступність води тут не є проблемою. Основна зацікавленість полягає у високій швидкості та компактності машин серії APF-Max. Крім того, їхня адаптованість до високої вологості робить обладнання кращим вибором. PET Technologies бере ініціативу у вирішенні проблем клієнтів і бере на себе відповідальність, забезпечуючи, щоб їх рішення відповідали конкретним потребам регіону.

Сьогодення та майбутнє

Вибір PET Technologies виявився розумним рішенням для багатьох клієнтів по всьому світу. Наша відданість наданню комплексних рішень, разом з гнучкістю та адаптивністю обладнання до задоволення конкретних потреб, виділяє нас. Завдяки присутності у дедалі більшій кількості країн, інноваційний підхід до вирішення унікальних регіональних вимог, таких як передові системи охолодження для теплих кліматів та високошвидкісні компактні машини для регіонів, таких як Південно-Східна Азія, демонструє нашу відданість вирішенню проблем клієнтів.

PET Technologies бере ініціативу та несе відповідальність, забезпечуючи надійну підтримку та індивідуальні рішення. Наша здатність будувати довгострокові, продуктивні відносини з клієнтами очевидна у таких регіонах, як Латинська Америка та Північна Америка, де стійкість та передові технології відповідають вимогам ринку.