PET Technologies en el mundo: Expansión mundial

¿Qué define realmente a una empresa internacional? ¿Se trata simplemente de abrir oficinas en todo el mundo con la esperanza de obtener reconocimiento? ¿O se trata de establecer una reputación y una presencia entre los clientes de todos los continentes? Para PET Technologies, sin duda es lo segundo. Durante 25 años PET Technologies ha logrado la representación de nuestros equipos de soplado en todos los continentes. Los clientes de todo el mundo nos eligen – vamos a explicar cómo lo hemos conseguido.

Actualmente, la geografía de exportación de PET Technologies abarca más de 60 países de los cinco continentes. Este importante hito se alcanzamos en 2023.

Empresas manufactureras de Europa, Asia, África, Norteamérica y Sudamérica ya han elegido a PET Technologies por nuestras máquinas sopladoras, moldes y otros equipos. Pero si usted fuera un cliente de Perú, Canadá o Georgia, ¿por qué elegiría a PET Technologies en lugar de a muchos otros fabricantes?

Hoy, desde el punto de vista de un cliente potencial, exploraremos esta cuestión analizando nuestra experiencia de exportación. El establecimiento de relaciones a largo plazo con empresas locales y la participación en eventos del sector han sido factores claves de este éxito. Pero no es todo. ¿Qué más diferencia a PET Technologies? ¡Vamos a descubrirlo!

Primera venta

Toda historia tiene un principio. PET Technologies empezó en 1999. Como la mayoría de las fabricantes, al principio centraron en el mercado nacional. Sin embargo, al cabo de unos años, el mercado nacional se volvió demasiado limitado y decidieron que había llegado el momento de expandirse internacionalmente.

El viaje empezó despacio; en 2004, PET Technologies participó en una exposición en Europa del Este. De allí surgió el primer cliente internacional: una empresa de Asia Central. Es posible que haya leído de este cliente en el sitio web de PET Technologies o a través de LinkedIn: Alex Saryagash de Kazajstán, que produce agua embotellada y hasta ahora ha comprado 18 máquinas sopladoras automáticas.

En aquella época, Alex Saryagash explotaba un enorme parque de máquinas semiautomáticas solo. La historia de toda esta venta es larga y loca, con giros y vueltas.

Implica un encuentro personal entre los fundadores de las empresas en una mansión verdadera, un acuerdo finalizado en el aparcamiento de un aeropuerto justo antes de la salida de un avión y la travesía de todo un desierto sólo para entregar el equipo de soplado. Y así, por primera vez PET Technologies proporcionó internacionalmente dos máquinas automáticas con una productividad de 3.000 botellas por hora. Con la ayuda de PET Technologies, la empresa consiguió reducir drásticamente el número de operarios de cientos a sólo unos para las máquinas automáticas. El resultado fue un impresionante aumento de los beneficios.

Aunque toda la situación fue bastante cómica, destacó la calidad que todos los clientes de PET Technologies siguen notando a día de hoy: el enfoque orientado al cliente, la profunda comprensión de la demanda y la cooperación activa. Esto no sólo incluye la capacidad de reunirse personalmente con el cliente, sino también la adaptabilidad de los equipos, la rapidez de los equipos de servicio a la hora de ayudar al cliente y las soluciones técnicas que responden a las necesidades más importantes de los clientes.

A pesar de los retos del tiempo, la distancia de más de 1.000 km y la falta de experiencia, la primera venta de la historia fue un éxito notable que dio lugar a una colaboración de 20 años. Este hecho destaca las sólidas y productivas relaciones que PET Technologies establece con sus clientes, que pueden acabar adquiriendo tres o cuatro generaciones de equipos de soplado.

A la vuelta de la esquina

La siguiente región en aparecer en el mapa fue Europa. Al ser una región vecina, es más fácil entablar relaciones personales, ya que las visitas a las plantas y oficinas pueden hacerse en cuestión de horas. Para una empresa local, elegir PET Technologies significa ahorrarse los gastos de envío y acceder a soluciones complejas, como líneas de llenado completas instaladas con un socio local.

Como cliente en Europa, usted se beneficia del tiempo de respuesta más rápido, ya que nuestra sede se encuentra aquí. Ya se trate de una solicitud, una venta o un servicio, puede esperar una respuesta en cuestión de horas, incluso fuera de nuestra zona horaria, gracias a nuestro equipo global de gestores.

Una nueva región

En 2008, PET Technologies participó en una exposición en Alemania. El resultado no fue muy exitoso. Hasta que apareció un cliente de Oriente Medio y surgió la chispa. Como puede ver, las exposiciones de una región trajeron a PET Technologies clientes de otras completamente distintas, así son las particularidades del destino.

A medida que Oriente Medio crecía rápidamente, PET Technologies trabajó sin descanso para adaptarse al mercado, convirtiéndose en una opción asequible y fiable para muchos fabricantes de agua y bebidas. Con más de 100 máquinas sopladoras instaladas en la región, PET Technologies estableció un centro de mantenimiento para garantizar que los clientes siempre tuvieran acceso a las refacciones necesarias y a la asistencia de servicio. Este enfoque abordó uno de los problemas más acuciantes de la industria – la disponibilidad de servicio. Para un cliente esto satisface la demanda inmediata. Pero, ¿qué hay de la adaptación técnica de los equipos de PET Technologies?

Como cliente de un clima más cálido, apreciará el enfoque innovador de PET Technologies respecto a las tecnologías de refrigeración. Comprendiendo la necesidad de que las máquinas sopladoras funcionen eficazmente en climas cálidos, PET Technologies introdujo soluciones de acondicionamiento adicionales. Esta característica se ha convertido ahora en una opción estándar para todas sus máquinas sopladoras.

Además, el compromiso de PET Technologies con la personalización significa que recibirá soluciones a medida para sus necesidades específicas. Por ejemplo, una versión especial de máquina sopladora para el soplado de botellas de leche, que le garantiza el equipo más eficiente y eficaz para sus requisitos de producción.

Resultados de la segunda década

En la década de 2010 se introdujeron dos de los mercados más importantes en la actualidad para PET Technologies: América del Norte y América Latina.

Como cliente de América Latina, puede beneficiarse enormemente de la amplia presencia de PET Technologies en la región, que ahora abarca nueve países. Todo empezó con una exitosa venta en Argentina a un fabricante de disolventes químicos, lo que demostró nuestra capacidad para suministrar equipos universales de alta tecnología que pueden producir hasta 100.000 envases al mes.

Luego vino un proyecto en Surinam, un país pequeño con acceso limitado a la infraestructura tecnológica avanzada. La facilidad de mantenimiento y la fiabilidad de los equipos resultaron ser un requisito clave para el propietario de la empresa. Una vez realizada la licitación, PET Technologies resultó ser la solución óptima.

En México, PET Technologies se ha convertido en un proveedor líder, trabajando eficientemente tanto con pequeñas empresas como con grandes corporaciones. Las corporaciones desean especialmente adquirir moldes de soplado de PET Technologies, a menudo esto resulta en una venta de máquinas que sigue a una venta de moldes y viceversa. Esta amplia experiencia en el mercado significa que Usted puede confiar en nuestra capacidad para satisfacer diversas necesidades y ofrecer soluciones confiables y de vanguardia.

Como cliente de Norteamérica, es probable que conozca el fuerte enfoque de la región en la innovación, el progreso y la sostenibilidad. PET Technologies ha estado preparada para satisfacer estas nuevas demandas con soluciones avanzadas integradas en nuestros equipos.

La serie APF-Max de máquinas sopladoras, presentada en 2017, cuenta con avanzados sistemas de calentamiento NIR que reducen el consumo eléctrico y permiten utilizar material rPET y botellas ref-PET. Esta tecnología se alinea perfectamente con el creciente énfasis del mercado en la sostenibilidad y la conciencia climática.

La capacidad de adaptarse a los cambios en la demanda del mercado ha quedado demostrada por el éxito de PET Technologies en la región. Por ejemplo, un cliente estadounidense instaló con éxito una máquina sopladora APF-Max 8. Esto le permitió producir botellas 100% de rPET con esta tecnología. Como cliente potencial, puede confiar en que PET Technologies le proporcionará soluciones avanzadas y respetuosas con el medio ambiente que cumplen las normas más estrictas de innovación y sostenibilidad.

Cada vez más lejos

Los equipos de PET Technologies también están presentes en el sudeste asiático, una región con especificaciones únicas a las que sus equipos responden eficazmente. A diferencia de muchas otras zonas, la accesibilidad al agua es aquí un problema menor. El principal interés radica en la alta velocidad y el tamaño compacto de sus máquinas de la serie APF-Max. Además, su adaptabilidad al clima de alta humedad hace que sus equipos sean la opción preferida. PET Technologies toma la iniciativa a la hora de resolver los problemas de sus clientes y asume su responsabilidad, garantizando que sus soluciones satisfacen las necesidades específicas de la región.

Presente y futuro

Elegir PET Technologies ha demostrado ser una decisión inteligente para muchos clientes de todo el mundo. Su compromiso de ofrecer soluciones completas, junto con la flexibilidad y adaptabilidad de sus equipos para satisfacer necesidades específicas, les distingue. Con presencia en un número cada vez mayor de países, su enfoque innovador para abordar requisitos regionales únicos, como sistemas avanzados de refrigeración para climas cálidos y máquinas compactas de alta velocidad para regiones como el sudeste asiático, demuestra su dedicación a resolver los problemas de los clientes.

PET Technologies toma la iniciativa y asume la responsabilidad, garantizando una asistencia fiable y soluciones a medida. Su capacidad para establecer relaciones duraderas y productivas con los clientes es evidente en regiones como Latinoamérica y Norteamérica, donde la sostenibilidad y la tecnología avanzada se alinean con las demandas del mercado.